2013年 8月 の投稿一覧

プロダクトやプログラムのキャンペーンをする ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ7

ウェブサイトを立ち上げたら、次にやらなくてはならないこと。

それが、あなたのプロダクトやプログラムのキャンペーンです。

同じものをいつも同じ価格で売っていて売れるかというと、やっぱりそれは難しいです。

セブンイレブンでは引っ切り無しにキャンペーンをして、みんなの気持ちを揺り動かしていますよね。

そして刺激を与えることで、購買動機を作り出しているわけです。

それとは逆に、昔の◯◯商店なんかはずっと同じものを同じ価格で売っているので誰も見向きもしないのです。

時計

人間は、理性でものを買うわけではなく、感情でものを買うので、買う気にさせるためには、絶対にキャンペーンが必要です。

エキスパートとしてビジネスをしていくのであれば、次のことをしなければならないとブレンドン・バーチャードは説明しています。

『“価値を与えるキャンペーン”は、エキスパート産業で最高の集客活動と太鼓判を押せるものである。キャンペーンを定義すれば、「望ましい消費者行動を引っ張りだす一連の販売促進活動」である』

そして、この“価値を与えるキャンペーン”の具体例として、

実際に役立つすごいコンテンツを無料で提供して、
最後に、

「さあさあ、みなさん、これまで受けてきた無料トレーニングがお気に召したら、◯◯◯◯という私の新プログラムも気に入ってもらえるはずです」

と有料のプログラムに移行していく方法が上げられます。

無料のコンテンツで信頼関係を築き、そして有料のプログラムに移行するというのがエキスパート産業では長年実践されている手法なのだそうです。

最近では、アメリカを中心に、プロダクトローンチや、ウェビナーという手法が用いられて、上記のキャンペーンを実現しています。

これらは、インターネットのみで完結するので、全国の見込み客に対してアプローチできるのです。

ブレンドン・バーチャードは、「絶対に外してはいけない成功の秘訣」は、「無料情報をすぐに役立つ真に価値あるものにすること」と言及しています。

なぜなら、無料情報がつまらなかったら、見込み客が有料の商品を買いたいと思うはずがないと締めくくっています。

このキャンペーンでは、こんな良いものを、無料でくれるの?とサプライズを起こすことが重要です。

ウェブサイトが出来たら、今度は“価値を与えるキャンペーン”にチャレンジしてみましょう!

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ウェブサイトを立ち上げる ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ6)~

いよいよ、 エキスパート帝国を築く10のステップも後半戦

具体的にエキスパートとしてデビューするためのステップに入ってきました。

メッセージ、客、物語、ソリューションが揃ったら、
あなたは次にウェブサイトを立ち上げなければなりません。

今や、ウェブサイトはスタートアップにとっての必需品になりつつあります。

それを手助けしているのが、私の会社なのですが、
それはさておき、ウェブサイトをただ立ち上げるだけではビジネスは立ち上がっていきません。

ブレンドン・バーチャードは3つの条件が揃ったウェブサイトでなければならないと指摘しています。

第一に、あなたのウェブサイトは客の価値を高めるものでなければならない!

彼らが最初に見たいのは、あなたの経歴でもなければ、料金表でもない、日常生活(ブログ)でもない。彼らが望んでいるのはコンテンツやトレーニングであり、それらを無料で与えなければならない! 

第二に、あなたのウェブサイトは訪問者の連絡先を獲得しなければならない!

名前およびメールアドレスの獲得は絶対に必要なことだ。ニュースレター配信先の多さとあなたの収入や影響力はほぼ比例する。

第三に、あなたのウェブサイトはしっかり稼げるものになっていないといけない!

ホームページでは最新の有料プロダクトを紹介しなければならないし、客にプロダクトを買ってもらうえるような巧みなマーケティングが効くようになっていなければならない!

これをできているエキスパートが本当に少ないのだそうです。

コンテンツを提供する!
リストを獲得する。
最新のプロダクトを買ってもらう。

エキスパートで生計を立てたいのであれば、
この3つの機能を持ったウェブサイトを作るということが
絶対不可欠になるのです。

先日、Amazonから下の本が届きました。
アメブロで集客する仕組みが細かく書かれています。
私もこれからしっかり読み込もうと考えています。

アメブロで稼ぐ

中華料理店で1ヶ月新規450名集客したケースや、
エステサロンで一ヶ月先まで予約が埋まったケースなどが
紹介されています。

儲かるアメブロ 改訂版 ~新・ネットで稼ぐ方程式~

田渕 隆茂

ソシム  2013-08-21
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ソリューションを創る ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ5)~

エキスパートをめざす者の大半はここでしくじる。

ブレンドン・バーチャードが、指摘しているようにエキスパートとして成功するためには、ソリューションを作り、そこに入れ込むコンテンツを作らなければなりません。

しかしながら、多くの人はここで躓いてしまうらしいのです。

ソリューション

非常に難しく思えるソリューション創りですが、細かく分けていくと、
実際には5つしか方法は無く、それが分かれば高いハードルを超えやすく
なるのです。

まず第一が、文字によるソリューション

本、電子書籍、ニュースレター、ブログ、講演の筆記録

第二に、耳で聞くソリューション

オーディオブック、CD、MP3、テレ会議、スカイプコーチング

第三に、観てもらうソリューション

DVD自宅学習プログラム、オンラインビデオ、ウェビナー(ウェブセミナー)、スマホ向けアプリ

などを創ること。

第四に、体験してもらうソリューション

セミナー、ワークショップ、アドベンチャー・セミナー、エクスポなどのライブ・イベント

最後、第五の方法として、体得してもらうソリューション

トレーニング・プログラム、コーチングプログラム、個人指導プログラム

を創るということです。

あなたが最初にクライアントのために創りたいソリューションが何か?
別に全てのものを創らなければならないわけではなく、まず一つ創るということが
重要なのです。

ブレンドンのソリューションの作り方は以下のとおりだそうです。

『クライアントが人生のA地点からB地点に移動するのに知る必要のあることは何かを見つけること。クライアントがゴールに達するには、どのようなプロセスや段階的なアプローチが必要になるか?これをじっくり考えていけば、具体的なコンテンツをたくさん見つけられる。』

自分もいろいろと考えるのですが、自分はセミナーは難しいかなと思っています。
セミナーには、セールスが必要になってしまいますからね。

※自分の思い込みかも知れませんが…

『マーケティングの究極の目的は、セリングを不要にすることである』
とドラッカーも言っていますが、セリング(セールス)は、売る側も買う側もストレスがかかりますからね…

キレイ事かもしれませんが、マーケティングの目的を追求したいな~と考えております。

ということで、いよいよ、エキスパート帝国を築く10のステップも前半を終えて後半に入っていきます。

後半は、より具体的な方法になります。

もし良かったら次回も読んでみてください!

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自分の物語を明確にする ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ4)~

今日は、エキスパート帝国を築く10のステップのステップ4です。

ステップ4の中身とは、

自分の物語を明確にする

ということです。

これはすごく重要なことです。

猫の物語

エキスパートにとって、自分自身の物語を明確にしなければ、
絶対に共感を得ることはできません。

物語というのは、人の心を動かす非常にパワフルなものです。

ですから、私がどうしてこのエキスパートになったのかを語ることは、
クライアントから信頼を得るための、重要な鍵となるのです。

ブレンドン・バーチャードは言います。

客は、あなたの極上の学位やエキスパートとしての生涯にわたる成功よりも、
そうした“苦闘の物語”に心を動かされる。

奇妙なことに、わたしたち人間は、成功よりも苦難を打ち明け合うことによって心を通わせることの方が多い。だから、苦闘の経験を共有することによって信頼関係を構築するようにしないといけない。そうすれば、客との関係はしっかりしたものになる。

エキスパートの知識や業績に関心を示すのは、“苦闘の物語”を知ってエキスパートの人間性を信じることができるようになったあと、なのである。

確かにそうかも知れません。

どんなに輝かしい実績があっても、なかなかその人を信じることはできませんが、
その人は、「実は、私も昔こんなに大変だったんです…」と語られると突然共感が増して、
この人なら、「私の持つ悩みを理解してくれるかも知れない…」と思いますからね。

実は、私も、本当に大変なところを通過したんです…
マーケティングを知るまでは、ナミダナミダの苦しい体験をしてきました。(T_T)

ちょっと、いやらしいのでここで話は止めておきますが、
この自分自身の物語を明確にするというのは、全てのビジネスパーソンに
必要なことだと思います。

ぜひ、あなたも自分自身の物語を明確にして、それを語ってみてください!

次回は、エキスパートをめざす者の大半がここでしくじると言われる

ソリューションを創るという項目について紹介していきます。

実は、これは大きく分けて5つの方法しか無いそうです。

それではまた、次回よろしくお願いします。

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客の抱えている問題を見つける ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ3)~

お盆休み開けでようやくブログを書き始めることができました。

東京のビジネスパートナーと一緒に取り組んでいるプロダクトローンチや、

他のエキスパートビジネスのサポートサイトを作るのが大変でブログを書く時が

取れませんでした。

エキスパート帝国を築く10のステップのステップ3は、

客の抱えている問題を見つける

です。

お悩み

『エキスパートはみな、何よりもまず調査・研究してサービスを提供する奉仕者であるので、
あなたもまた客のことを調べ、彼らの欲求を知り、彼らの問題を解決して生活や人生を改善できるアドバイスやハウツーを提供しなければならない。』

やはりソリューション(問題解決)を提供するところにエキスパートの価値があるということですね。

ブランドン・バーチャードが、彼のエキスパーツ・アカデミーで教えている
『顧客を見ぬく公式』
というものがあるらしいのですが、これちょっと重要かなと思います。

1.今年、成し遂げようとしたことは何ですか?
2.ビジネスを2倍にするのに必要なことは何だと思いますか?
3.いま、ビジネスや生活のことで一番不満なことは何ですか?
4.これまでに状況を改善しようとして試みたことは何ですか?
  どれが役立ち、どれが役立ちませんでしたか?

以上の質問をすることで顧客の抱えている問題が見えてくるそうです。

客が抱えている問題を見抜き、そこにフォーカスしてエキスパートしてアドバイスできる専門知識を身につけること

それがエキスパートになるためのステップ3です。

次回は、ステップ4、『自分の物語を明確にする』です。

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顧客を選ぶ ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ2)~

ブランドン・バーチャードが、

エキスパート帝国を築く10のステップのステップ2としてあげているのが、

顧客を選ぶ

ということです。

レディー

最近のマーケティングでは、ペルソナを決定するということを言いますが、
私たちは、理想の顧客を絞り込む必要があります。

私が、エキスパートとしていちばん助けたいと思っている人々はだれなのか?
ということです。

私がターゲットにする客は、具体的にどういう人々なのか?

『だいたいのところが決まったら、さらなる絞り込みにかかり、理想的な客の年齢層を考え、彼らがどのような人生体験をし、どのような性格で、生活の糧をどうやって得ているのか、ということまで検討してみる。』

なぜこんなことをしなければならないか? というと、

現実的で効果的なプロモーションを展開する必要があるから

ということです。

セグメンテーション→ターゲッティング→ポジショニング
を思い浮かべる方もいるかも知れませんが、エキスパートになって成功するためには、
さらに絞り込んだペルソナを設定する必要があるのです。

それが顧客を選ぶということです。

あなたがエキスパートになりたいのであれば、
まず自分の理想の顧客(ペルソナ)を選んでみましょう!

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エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ1)

先回は、無名のエキスパートが何万人といるという話をしました。

それでは、具体的にどのようにしてエキスパートになっていけば良いのか?

ブレンドン・バーチャードが10のステップに分けているので、
まずはステップ1について紹介します。

エキスパート

これから、1つずつ紹介していくので、あなたもエキスパートになるためのシミュレーションだと思って、自分のことだと思って、考えてみてください。

ステップ1は、

専門分野を一つ決めて、それをマスターする

です。

まずは一つの分野にフォーカスして、それをマスターし、人々に分け与える。

そして、名を上げて、その分野だけで稼げるようにならなければいけません。

そのために、5年以上は熱中できる分野を選ぶ必要があります。

そして、あなたはこの先、何年も、

その分野について調査して、本を書き、他のエキスパートにインタビューし、
記事を書き、それをブログに掲載し、ビデオを撮影するのです。

そうしてメッセージを人々に分け与えるのです。

だから、心の底から好きな分野を選ばないといけない!

というのがステップ1の内容です。

このパターンは自分自身のビジネスを軌道に載せたい人、
そしてこれから起業を考えている人にも役に立つと思いますので、
ぜひ参考にしてください!

自分の価値を無限大にする仕組み人助け起業<<ミリオネア・メッセンジャー>>1人で1億円稼いで感謝される暮らし

ブレンドン・バーチャード 山崎 拓巳

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成功している無名のエキスパートたち

これから、しばらく私自身も『人助け起業 ミリオネア・メッセンジャー』を元に
ビジネスを再構築しようということで備忘録として、その内容を書き綴って行きたいと思います。

人助け起業をビジネスにするということは、なんらかのジャンルでエキスパートになるということを意味しています。

しかし、エキスパートで食っていけるのか? という疑問がもたげてくるのではないかと思います。

しかし、著者のブレンドン・バーチャードは、
『成功している無名のエキスパートは何万といる』
と言います。

彼らは、全国を巡ってステージに立ち、
インターネットでアドバイスを分け与え、
地元企業のトレーニングを担当し、
本、CD、DVD、その他トレーニング商品を
たくさん出しているのだそうです。

そして、彼らの多くは、まさかと思うようなことを専門にしてエキスパートとして、
成功しているのだそうです。

マーシー・シャイモフという女性は、ただただ、幸せな女性でしたが、
それが、『ハッピー・フォー・ノー・リーズン』(邦題、脳にいいことだけをやりなさい!)
となって、それがベストセラーとなって、コーチングなどのビジネスを行なっているそうです。

このように、『えっ こんなことまで専門にできるの?』
というレベルでビジネスにすることができるそうです。

今の時代、インターネットによって、マーケティングの多くを
非常に格安な方法で行うことができるようになりました。

ですから、あなたの情熱と専門知識があれば、
エキスパートとして起業できる道は、すぐ目の前に開かれているのです。

ちなみに、知り合いのコンサルタントのクライアントは、
Amazonで養蜂場の作り方をDVDにして販売しているそうです。

アイデア次第になんでも、エキスパートになってビジネスを行うことができる時代ですね。

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札幌商工会議所のWEBサイトパワーアップオープンセミナーで講演しました。

昨日(2013年8月5日)、札幌商工会議所で開催された
WEBサイトパワーアップオープンセミナーで
講演をさせていただきました。

8/5WEBセミナー

全部で85名参加されたそうです。

話の内容は、ポストGoogle時代のネットマーケティングということで、
最近、注目を集めているコンテンツ・マーケティングやソーシャルインフルエンス、
SIPS(共感生活者行動モデル)マーケティングという内容について、
話をさせていただきました。

90分って結構長いですが、べらべらと話をしてしまいました。

8/5WEBセミナー2

↑こちらはアイウェーブの五十嵐社長が売れるネットショップについて講演

今回、セミナーをしながら、やはりコミュニティ形成の重要さを感じました。

自分が何かをしでかすのではなく、自分と同じトライブ(情熱を持つ集まり)をどうグループ化していくのか? それがとても大切だと思います。

インターネットを通じて、一度崩壊しかけた人々のつながり、トライブが復活していることを強く感じます。

そこで、自分が欲しいものを作れば、自分と同じ属性を持つトライブの連中は、絶対に喜んでくれるはずです。

そのようなことが可能になったのが、インターネットの世界です。

自分と同じトライブを見つけるためには、ソーシャルメディアで自分自身を偽ること無く、語り始めること、それが大切だと思います。

いちおうそんな感じで話をさせていただきました!

このトライブという概念を提唱しているセス・ゴーディンはさすがだと思います。

もし良かったら読んでみてください。

トライブ  新しい“組織”の未来形

セス・ゴーディン 勝間 和代

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エキスパート起業の教科書

ブレンドン・バーチャードという人物を知っていますか?

多分知らないかたがほとんではないかと思います。

世界最高峰のビジネストレーナーで一人で1億円稼ぐエキスパートを養成する、
エキスパート・アカデミーのファウンダーです。

海外のマーケティングサイトではよく見かける顔なので、興味は持っていたのですが、
エキスパート養成のスペシャリストだとは知りませんでした。

ブレンドン・バーチャード

最近、人助け起業(ミリオネア・メッセンジャー)という本が、
ヒカルランドという出版社から出たので、購入しました。

ヒカルランドから出ている本って面白い本が多いです。
自分の属性と近いみたいです。

自分の価値を無限大にする仕組み 人助け起業<<ミリオネア・メッセンジャー>>
1人で1億円稼いで感謝される暮らし


ブレンドン・バーチャード 山崎 拓巳

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日本でも終身雇用が崩壊して、
ダニエル・ピンクが言うところの、
フリーエージェント社会に向かっているのは明白ですが、
そんな時代を豊かに生きたいと思うのであれば、
この本はすごく参考になると思います。

ただ、ぱらっと紹介しても、あんまり心に残らないので、
これからしばらく、この本の内容に解説を加えていこうと思います。

それ自体、自分の勉強にもなると思いますので…(^_^;)

この人助け起業という本は、この記事のタイトルの通り、
エキスパート起業の教科書と呼べると思います。

本の中にはワークも入っているので、ただ読むだけではなく、
自分でしっかりと考えて、自分だけのエキスパート起業プログラムを作ることができます。

次回は、エキスパートの使命とライフスタイルについて紹介したいと思います。

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