マーケティング

マイクロビジネスがうまくいく「たった3つのルール」

今、1万円起業という本を読んでいます。

100ドルスタートアップという英語の書物が、翻訳されて
1万円起業というタイトルになったのです。

インターネットが普及して、低額での情報発信が可能になったので、
日本でも今後、マイクロビジネスがどんどんと増えていくだろうと予想しています。

そして、日用品(コモディティ)の販売については、大手には絶対にかなわないので、
マイクロ起業では大手が参入してこない領域で戦わないといけません。

1万円起業で取り上げている
マイクロビジネスがうまくいく「たった3つのルール」
というのが参考になると思うので紹介しておきます。

ルール1
あなたが好きなことや得意なことと、他人の興味が重なる部分を探す
※その他人の興味は、喜んでお金を払うほど強いものでなければならない。

ルール2
あなたのスキルを、他人に役立つものに転用する

ルール3
マイクロビジネスを誕生させる魔法の方程式

情熱やスキル+有用性=成功

現在、インターネットやSNSの登場によって、市場テスト、立ちあげ、事業拡大を短期間に安く実行できる環境が整っています。

やることのリスクより、やらないことのリスクが高い時代になってきているのです。

1万円起業 片手間で始めてじゅうぶんな収入を稼ぐ方法
クリス・ギレボー 本田直之

飛鳥新社  2013-09-11
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JMA北海道のマーケティングアカデミー2013『ベーシックコース』で講師をさせていただきました。

昨日は、日本マーケティング協会北海道支部のマーケティングアカデミー2013『ベーシックコース』で講師をさせていただきました。

前半は、北星学園大学の西脇 隆二教授が
「ストーリー手法を使った≪絆≫作りのマーケティング」
というテーマでお話をされました。

マーケティングアカデミー2013『ベーシックコース』

http://www.jma2-jp.org/main/index.php?option=com_content&view=article&id=368:-2013&catid=36:latest-topics

JMAhokkaido2013

そして後半、私が足りないながらも、
「ソーシャルメディア時代のエンゲージメント・マーケティング」
というテーマで話をしました。

最近、ドラマでたて続きに「半沢直樹」や「あまちゃん」など大ヒット作が出ていますが、
作り手も20%行けば良いと思っていたのに、こんなに視聴率が出るとは驚きだというコメントをいしておりますが、やはりそこにはソーシャルメディアによる口コミの効果が大きいことが予測されます。

実際に、半沢直樹の大和田常務が土下座をしたシーンでは、それに関する画像がアップされ、3万リツイートされるといういわゆる祭りの状態になりました。

今後、商品のヒットには、ソーシャルメディア上の口コミ、いわゆるソーシャルインフルエンスが欠かせないということで、ソーシャルインフルエンスが起こる仕組みについて説明をさせていただきました。

今や世論の拡声器として働いているソーシャルメディアをどのように活用していけば良いかについても話をさせていただきました。

すごく優秀な方々の前でお話をするのは緊張しましたが、あっという間の1時間30分でした。

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北星学園大学の社会起業塾で講師をしました。

昨日は、北星学園大学の西脇教授が主催される社会起業塾で、講師をさせていただきました。

起業を考えている人たちのために、ぴったりな補助金があるということで以下のサイトを紹介しました。

中小企業

第3回創業補助金公募のご案内

女性や若者の地域での起業や後継者の新分野への挑戦を応援します

地域の需要や雇用を支える事業を興す起業・創業や既に事業を営んでいる中小企業・小規模事業者において後継者が先代から事業を引き継いだ場合などに業態転換や新事業・新分野に進出する第二創業、また、海外市場の獲得を念頭とした事業を興す起業・創業を支援することにより、地域における需要の創出、取り込みや中小企業・小規模事業者の活力の回復・向上を促すことで、経済の活性化を図ることを目的として、これらの起業・創業、第二創業を行う者に対して、その創業事業費等に要する経費の一部を補助します。
公募の受付・審査、補助金の決定・交付は、各都道府県の事務局が行います。

公募期間

平成25年9月19日(木曜)~平成25年12月24日(火曜)【当日必着】

ということになっています。

それで、これまでに採択された事業を見ていたら、その中に何人か私が知っている人もいて、すごく刺激を受けました。

この事業の補助金を受けた人たちは、国民の血税を使って、創業をしているんだという自覚を持って、日本のため、そして社会・地域のために頑張ってほしいなと素直に思いました。

今の時代、やっぱり自分でリスクを取ってビジネスを起こせば、苦労はありますが、それ相応の見返りもあるのだとは思います。

もし、これから起業をしたいと考えている方は、このような制度があることも念頭に、頑張っていただきたいなと思います。

 

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ブログで集客はできるのか? 儲かるアメブロ改訂版

ようやく、エキスパート帝国を築くための10ステップが終わって、これから自分の勉強、そして備忘録のために深読みしていこうと考えているのが、田渕隆茂著の儲かるアメブロ 改訂版 ~新・ネットで稼ぐ方程式~です。

ロボット

私もブログ歴10年を超えますが、ブログで集客を行うというのは、なかなか難しいのではないかと思っています。

実際に、私もブログのおかげでメディアから取材を受けたり、記事にしてもらったことがありますが、そういうパブリシティの効果だったり、ブランディングの用途としては、ブログは使えると思うのですが、そこから集客がガンガン出来たり、お客様が連絡をしてきたりということは、ほとんどありません。

しかし、この本では、

中華料理店ブログで1ヶ月450名を集客したとか、
エステサロンブログで一ヶ月先まで予約が埋まっているとか、
通販ブログで72歳からはじめて月商300万円になった

という嘘のような話が事例としてたくさん紹介されています。

それでは、集客ができているブログと、集客が出来ないブログには、
どんな違いがあるのか?

それを自分の中でもはっきりさせたくて、この本を購入しました。

ざっと読む中で、ヒントのようなものが分かってきたので、しばらく
このブログで紹介していきたいと考えております。

待ちきれない方は、この下のアマゾンリンクをクリックして、
本を購入してください。

それでは、次回、
集客できるブログの基本
について話をしていきます。

それではよろしくお願いします!

儲かるアメブロ 改訂版~新・ネットで稼ぐ方程式~
田渕 隆茂

ソシム  2013-08-21
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エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ10)

エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ10)もこれで最後です。

システム

エキスパート帝国を築く最後のステップ10は、これまでの各ステップを繰り返して、独自性、優良、サービスに基づくビジネスを展開するということです。

これまでのステップを一度だけやれば良いと言うのではなく、このステップを休みなく続けなければ、エキスパートとして、君臨することはできないということなのです。

これは、難しいことですが、常にアップデートし続けることは、とても重要な事だと思います。

そして、常に独自性を持つこと、優良なサービスを提供すること、そして奉仕の精神によるサービスを提供すること。これが重要だとブレンドン・バーチャードは言っています。

これまで10回に渡って、エキスパート帝国を築く10のステップを紹介してきましたが、私自身何度も読み返して、この10のステップを実現するように心がけたいと思います。

次回からは、儲かるアメブロ 改訂版 ~新・ネットで稼ぐ方程式について紹介していきたいと思います。

儲かるアメブロ 改訂版 ~新・ネットで稼ぐ方程式~
田渕 隆茂

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プロモーショナル・パートナーを見つける ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ9)

エキスパート帝国を築く10のステップもいよいよ、残り2つとなりました。

あなたの商品ができて、それを宣伝するウェブサイトを作って、あなたの商品に興味を持ってくれる見込み客のリストを集めるための無料のコンテンツが出来たら、あと、やることはプロモーション・パートナーを見つけるということです。

チーム

実は、私も東京のビジネスパートナーといろんなコンテンツをプロモーションしているのですが、やはり感じるのは、「餅は餅屋にまかせなさい」ということですね。

私たちの場合は、コンテンツホルダー、マーケティング・ディレクター、コピーライター、動画制作、ウェブ制作などそれぞれの強みを持った各事業者が、ジョイントベンチャーを組んで、プロジェクトを遂行します。

今は、一つのプロジェクトを回すだけでも、やることが膨大なため、それをいくつかのパートに区切って、それぞれが責任を持ってみんなが満足するクオリティまで持っていかなければなりません。

自分だけでやるのは、無理があるのです。今はチームの時代です。

ですから、うまく行っているところは、見事な連携を見せるチームが出来上がっています。

ブレンドン・バーチャードは次のように言っています。

『自分のメッセージをできるだけ広めたいといのなら、それを人に宣伝してもらうこと異常に効果的な方法はない。その手を使えば、自分だけでは絶対にできない範囲にまでメッセージを広めることが出来る。だからプロモーショナル・パートナーを探すこと。』

この場合、誤解してはいけないので、何のメリットもなしにパートナーは宣伝してくれないということです。

それなりのメリットを用意して、Win-Winの関係を築けるようにしなければなりません。

しかし、このジョイントベンチャーがうまく行けば、自分一人では出来なかった大きな収穫を受け取ることができるようになります。

そのことを忘れないでください!

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無料のコンテンツを掲載する ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ8)

オリンピック・パラリンピックの2020年東京開催決定おめでとうございます!

ということで、仕事や父の病気などでブログの更新に手が回りませんでした。

ちょっと時間が空いてしまいましたが、エキスパート帝国を築く10のステップを続けます。

iPad

ちょっと前に、FREE 無料からお金を生み出す新戦略という元ワイアード編集長、クリス・アンダーソン氏が書いた書籍が、日本でも話題になりました。


そこで語られているように無料コンテンツと言うのは、
人を集めるためのテッパンの方法です。


インターネットという、固定費が非常に低廉化したエントロピーの効きづらい世界においては、無料コンテンツを掲載することは、配る側の痛みも少なくてすみます。


みんなが、解決策を欲して検索するだろうキーワードにフォーカスしてページを作成して、そこでオプトイン(名前とメールアドレスを登録する)を行い、登録してくれた人に無料のコンテンツを提供すれば良いのです。


そして、そのコンテンツに喜んでもらえたら、相手は逆に何かをしてあげたくなります。


つまり、コンテンツを有料で購入したくなるのです。


ブレンドン・バーチャードは次のように言っています。


「実は、通常の場合、あなたは最良のアドバイスとアイデアを無料で提供すべきなのだ。私は、なにも、全コンテンツを無料で与えよ、と言っているわけではない。そうじゃなくて、最良のアイデアを無料で与えよ、と言っているのだ」


そして具体的な方法としては、


「最初は、ブログに短い記事を掲載したり、YouTubeやFacebookにビデオを投稿したりすることを考えると良い。


と教えてくれています。


あなたも無料のコンテンツを、配ることを考えてみてください!

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プロダクトやプログラムのキャンペーンをする ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ7

ウェブサイトを立ち上げたら、次にやらなくてはならないこと。

それが、あなたのプロダクトやプログラムのキャンペーンです。

同じものをいつも同じ価格で売っていて売れるかというと、やっぱりそれは難しいです。

セブンイレブンでは引っ切り無しにキャンペーンをして、みんなの気持ちを揺り動かしていますよね。

そして刺激を与えることで、購買動機を作り出しているわけです。

それとは逆に、昔の◯◯商店なんかはずっと同じものを同じ価格で売っているので誰も見向きもしないのです。

時計

人間は、理性でものを買うわけではなく、感情でものを買うので、買う気にさせるためには、絶対にキャンペーンが必要です。

エキスパートとしてビジネスをしていくのであれば、次のことをしなければならないとブレンドン・バーチャードは説明しています。

『“価値を与えるキャンペーン”は、エキスパート産業で最高の集客活動と太鼓判を押せるものである。キャンペーンを定義すれば、「望ましい消費者行動を引っ張りだす一連の販売促進活動」である』

そして、この“価値を与えるキャンペーン”の具体例として、

実際に役立つすごいコンテンツを無料で提供して、
最後に、

「さあさあ、みなさん、これまで受けてきた無料トレーニングがお気に召したら、◯◯◯◯という私の新プログラムも気に入ってもらえるはずです」

と有料のプログラムに移行していく方法が上げられます。

無料のコンテンツで信頼関係を築き、そして有料のプログラムに移行するというのがエキスパート産業では長年実践されている手法なのだそうです。

最近では、アメリカを中心に、プロダクトローンチや、ウェビナーという手法が用いられて、上記のキャンペーンを実現しています。

これらは、インターネットのみで完結するので、全国の見込み客に対してアプローチできるのです。

ブレンドン・バーチャードは、「絶対に外してはいけない成功の秘訣」は、「無料情報をすぐに役立つ真に価値あるものにすること」と言及しています。

なぜなら、無料情報がつまらなかったら、見込み客が有料の商品を買いたいと思うはずがないと締めくくっています。

このキャンペーンでは、こんな良いものを、無料でくれるの?とサプライズを起こすことが重要です。

ウェブサイトが出来たら、今度は“価値を与えるキャンペーン”にチャレンジしてみましょう!

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ウェブサイトを立ち上げる ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ6)~

いよいよ、 エキスパート帝国を築く10のステップも後半戦

具体的にエキスパートとしてデビューするためのステップに入ってきました。

メッセージ、客、物語、ソリューションが揃ったら、
あなたは次にウェブサイトを立ち上げなければなりません。

今や、ウェブサイトはスタートアップにとっての必需品になりつつあります。

それを手助けしているのが、私の会社なのですが、
それはさておき、ウェブサイトをただ立ち上げるだけではビジネスは立ち上がっていきません。

ブレンドン・バーチャードは3つの条件が揃ったウェブサイトでなければならないと指摘しています。

第一に、あなたのウェブサイトは客の価値を高めるものでなければならない!

彼らが最初に見たいのは、あなたの経歴でもなければ、料金表でもない、日常生活(ブログ)でもない。彼らが望んでいるのはコンテンツやトレーニングであり、それらを無料で与えなければならない! 

第二に、あなたのウェブサイトは訪問者の連絡先を獲得しなければならない!

名前およびメールアドレスの獲得は絶対に必要なことだ。ニュースレター配信先の多さとあなたの収入や影響力はほぼ比例する。

第三に、あなたのウェブサイトはしっかり稼げるものになっていないといけない!

ホームページでは最新の有料プロダクトを紹介しなければならないし、客にプロダクトを買ってもらうえるような巧みなマーケティングが効くようになっていなければならない!

これをできているエキスパートが本当に少ないのだそうです。

コンテンツを提供する!
リストを獲得する。
最新のプロダクトを買ってもらう。

エキスパートで生計を立てたいのであれば、
この3つの機能を持ったウェブサイトを作るということが
絶対不可欠になるのです。

先日、Amazonから下の本が届きました。
アメブロで集客する仕組みが細かく書かれています。
私もこれからしっかり読み込もうと考えています。

アメブロで稼ぐ

中華料理店で1ヶ月新規450名集客したケースや、
エステサロンで一ヶ月先まで予約が埋まったケースなどが
紹介されています。

儲かるアメブロ 改訂版 ~新・ネットで稼ぐ方程式~

田渕 隆茂

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ソリューションを創る ~ エキスパート帝国を築く10のステップ(ステップ5)~

エキスパートをめざす者の大半はここでしくじる。

ブレンドン・バーチャードが、指摘しているようにエキスパートとして成功するためには、ソリューションを作り、そこに入れ込むコンテンツを作らなければなりません。

しかしながら、多くの人はここで躓いてしまうらしいのです。

ソリューション

非常に難しく思えるソリューション創りですが、細かく分けていくと、
実際には5つしか方法は無く、それが分かれば高いハードルを超えやすく
なるのです。

まず第一が、文字によるソリューション

本、電子書籍、ニュースレター、ブログ、講演の筆記録

第二に、耳で聞くソリューション

オーディオブック、CD、MP3、テレ会議、スカイプコーチング

第三に、観てもらうソリューション

DVD自宅学習プログラム、オンラインビデオ、ウェビナー(ウェブセミナー)、スマホ向けアプリ

などを創ること。

第四に、体験してもらうソリューション

セミナー、ワークショップ、アドベンチャー・セミナー、エクスポなどのライブ・イベント

最後、第五の方法として、体得してもらうソリューション

トレーニング・プログラム、コーチングプログラム、個人指導プログラム

を創るということです。

あなたが最初にクライアントのために創りたいソリューションが何か?
別に全てのものを創らなければならないわけではなく、まず一つ創るということが
重要なのです。

ブレンドンのソリューションの作り方は以下のとおりだそうです。

『クライアントが人生のA地点からB地点に移動するのに知る必要のあることは何かを見つけること。クライアントがゴールに達するには、どのようなプロセスや段階的なアプローチが必要になるか?これをじっくり考えていけば、具体的なコンテンツをたくさん見つけられる。』

自分もいろいろと考えるのですが、自分はセミナーは難しいかなと思っています。
セミナーには、セールスが必要になってしまいますからね。

※自分の思い込みかも知れませんが…

『マーケティングの究極の目的は、セリングを不要にすることである』
とドラッカーも言っていますが、セリング(セールス)は、売る側も買う側もストレスがかかりますからね…

キレイ事かもしれませんが、マーケティングの目的を追求したいな~と考えております。

ということで、いよいよ、エキスパート帝国を築く10のステップも前半を終えて後半に入っていきます。

後半は、より具体的な方法になります。

もし良かったら次回も読んでみてください!

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