商品を売るな コンテンツマーケティングで「見つけてもらう」仕組みをつくる
を購入しましたが、そこに、
「なぜコンテンツマーケティングをしなければならないのか？」
８つの理由が書かれていました。
［理由1］広告宣伝費を抑えられる
［理由2］オピニオンリーダーになれる
［理由3］顧客に嫌われない
［理由4］顧客とのコミュニケーションが生まれる
［理由5］顧客のロイヤリティを高められる
［理由6］ターゲットが絞り込みやすくなる
［理由7］情報を自然に拡散できる
［理由8］顧客の反応が検証しやすくなる
ということだそうです。
確かに売り込みは嫌われますし、良いコンテンツは自然と拡散されていきます。
ある海外のソーシャルメディア・マーケティングの内容に次のようなものがありました。
ソーシャルメディアコンテンツの原則
拡散因子＃1：人々はポジティブなコンテンツをシェアする
拡散因子＃2：人々は感情的なコンテンツをシェアする
拡散因子＃3：人々はメリットのあるコンテンツをシェアする
拡散因子＃4：人々は面白いコンテンツをシェアする
拡散因子＃5：人々は政治＆宗教をシェアする
拡散因子＃6：人々は人々を考えさせるコンテンツをシェアする
拡散因子＃7：人々はユニークなコンテンツをシェアする
拡散因子＃8：人々はショッキングなコンテンツをシェアする
拡散因子＃9：クリティカルマスに到達しなければならない
拡散因子＃10：人々はインセンティブのあるコンテンツをシェアする
良いコンテンツはシェアされるのです。
ユニリーバのダヴ リアルビューティー スケッチというコンテンツは、
海外で6,500万回、日本語版も200万回再生されています。
確かにこの映像を見ると見るとジーンと来て、シェアしたくなります。
この動画にコンテンツマーケティングの本質、
さらには、最近コトラー博士がいうところのマーケティング4.0が
提示されていると思います。